主要绩效指标
根据调查结果 ，基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序，交互式演示（45%） 、报告
虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，将来也会更重要 。基准但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，
改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高
更智能 、基准13%） 。调查26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。22%向营销报告 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，
GTM，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，占18%），ROI、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，受访者表示他们正在发展GTM。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，营销处理输入工作 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。
